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Werbung für den Hofladen – Online Vermarktung über Google & Co.

Tipps wie Hofläden, Erzeuger und Direktvermarkter online Kunden gewinnen können 

Schon geraume Zeit steht fest, dass sich auch die (traditionelle) Landwirtschaft nicht vor dem digitalen Wandel in der Wirtschaft verstecken kann – und darf.

Genau wie bei Industrieunternehmen oder Dienstleistern verschiedenster Art wird der Wettbewerb unter den Bauern immer härter! Die aktive bestmögliche Positionierung im Feld der Mitbewerber und nicht zuletzt das Erschließen neuer Absatzmärkte sind hier mittlerweile ebenso elementare Erfolgsfaktoren. Da Verbraucher praktisch kontinuierlich durch immer neue – mal mehr mal weniger gravierende – Lebensmittel- und Umweltskandale verunsichert werden, hält der Trend zu Bio-Produkten bzw. Obst und Gemüse vom Erzeuger um die Ecke an. Zahlreiche größere und insbesondere auch kleinere Betriebe haben reagiert und sich entsprechend neu ausgerichtet. Die optimale Präsenz im Internet bzw. eine bestens abgestimmte Online-Marketing-Strategie nimmt im Prozess der Direktvermarktung und gleichermaßen beim Finden neuer Abnehmer unter Genossenschaften und Zwischenhändlern eine ganz zentrale Rolle ein! Was es beim Agrar Marketing besonders zu beachten gilt, lesen Sie in diesem Beitrag!

Konsument sucht im Internet nach Hofläden und Direktvermarktern

Worauf Hofläden und Erzeuger bei der Online Vermarktung besonders achten sollten?

1. Suchmaschinenoptimierung für Hofläden und Direktvermarkter

Im Agrarwesen gilt heute genauso wie in allen anderen Geschäftsfeldern: Wer nicht im Netz gefunden wird, ist im Grunde wirtschaftlich nicht existent! Das Vorhandensein einer eigenen Website ist also ein Muss! Außerdem sind Suchmaschinen – und insbesondere Google – indes die Hauptanlaufstellen für Menschen, die sich auf die Suche nach Lösungen für ihre Herausforderungen begeben – sowohl im privaten als auch im geschäftlichen Umfeld. Dabei wird in der Regel nur die erste Seite der jeweiligen Suchergebnisse berücksichtigt. Um der Konkurrenz den nötigen Schritt voraus zu sein, müssen Sie also nicht nur eine Website besitzen, sondern diese zudem bei den großen Suchmaschinen optimal positionieren. Um das zu erreichen, gilt es unter anderem die richtigen Keywords zu finden bzw. einzubinden, mit denen Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich nach Ihrem Betrieb suchen, Sie müssen Webinhalte bieten, die Ihren Interessenten einen wirklichen Mehrwert verschaffen und die zugrundeliegenden Strukturen sollten absolut nutzerfreundlich sein. Darüber hinaus gibt es einige technische bzw. externe Voraussetzungen, die Sie unbedingt berücksichtigen müssen. So sollten die einzelnen Seiten immer möglichst schnell laden und für die optimale lokale Auffindbarkeit muss ein Google MyBusiness Account angelegt werden.

2. Mobilfähigkeit – Webseiten für Hofläden und Direktvermarkter müssen für Smartphones & Co. optimiert sein

Mittlerweile besitzt ein großer Teil der Bevölkerung mindestens ein internetfähiges Mobilgerät – und tatsächlich werden Smartphones und Tablets bereits seit einiger Zeit zum Surfen dem klassischen Desktop-Rechner vorgezogen. Damit führt an einer mobilfähigen Website natürlich kein Weg vorbei! Und auch Google spielt hier erneut ein – denn für die Positionierung zieht der Suchmaschinenprimus inzwischen nur noch die Mobilvarianten von Internetseiten heran.

Konsument sucht über Google Maps nach Hofläden und Direktvermarktern in der Nähe Mobile Google-Suche nach Hofläden und Direktvermarktern in der Umgebung

3. Bilder vom Hofladen und den Produkten sagen mehr als 1.000 Worte

„Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte“ – dieses Sprichwort ist zweifelsohne etwas abgedroschen, es beschreibt die Relevanz von Bildern im Web jedoch immer noch ausgesprochen gut. So können Bilder neben dem generellen Layout und Design wesentlich zum ersten (bestenfalls) positiven und authentischen Eindruck beitragen. Sie werden faktisch sehr viel einfacher sowie deutlich vor allen anderen Inhalten wahrgenommen. Darüber hinaus bieten sie bei optimaler Herangehensweise eine erstklassige Möglichkeit, Texte zu stützen und jenen sowie der gesamten Website zusätzliche Individualität zu verleihen. Letztendlich verbessern Sie so die Nutzbarkeit Ihres Internetauftritts und setzen sich von Ihrer Konkurrenz ab. Übrigens merkt Google auch das – womit Sie die Chance erhalten, die eigene Position im Ranking über gute Bilder zusätzlich hochzutreiben.

Mobil optimierte Webseiten mit Bildern von Hofläden und Erzeugern Bilder vom Hof und den Produkten stärken das Vertrauen der Konsumenten

4. Online Agrar Marketing bzw. SEO für Hofläden und Direktvermarkter

Die Direktvermarktung von landwirtschaftlichen Produkten effektiv online vorantreiben – so nutzen Hofläden, Landwirte und regionale Erzeuger Agrar Marketing, um im Netz gefunden zu werden.

Worum geht’s: Mehr und mehr Verbraucher achten mittlerweile genauestens darauf, was tagtäglich bei ihnen auf den Tisch kommt. Nach diversen Skandalen rund um Gammelfleisch, schädliche Tiefkühlbeeren und umweltbelastende Langstreckentransporte von Importwaren stehen Gemüse, Eier, Fleisch und Obst von Hofläden um die Ecke wieder hoch im Kurs. Bei aller Regionalität dürfen jedoch auch solche Unternehmen keinesfalls auf die Möglichkeiten unserer zunehmend Web-zentrierten Welt verzichten und sollten die damit verbundenen Erwartungen ihrer (potenziellen) Kunden stets im Blick haben. Immer mehr Landwirte betreiben entsprechendes Online Agrar Marketing und bieten relevante Informationen zu ihren Geschäften bzw. Produkten über zielgerichtete Webseiten an. Warum ein optimaler Online-Auftritt sowie speziell Suchmaschinenoptimierung (SEO) heute unverzichtbar sind und wie die Grundlagen dafür geschaffen werden, lesen Sie nachfolgend.

Warum ist Suchmaschinen-Optimierung (SEO)  im Rahmen des Online Agrar Marketings so wichtig?

Für Recherchen aller Art wird heutzutage vorzugsweise das Web herangezogen. Das ist natürlich auch der Fall, wenn Interessenten an potenziell gesunden und nachhaltigen Erzeugnissen Landwirte suchen, die diese direkt vermarkten. Als Ausgangspunkt dient dabei vorzugsweise Google. Der Suchmaschinenprimus kann inzwischen rund 90 Prozent aller Suchanfragen für sich beanspruchen – Tendenz steigend. Hofläden, die dort durch umfassendes Online Agrar Marketing bestens aufzufinden sind, haben also generell einen deutlichen Vorteil gegenüber ihren Mitbewerbern!

Hinzu kommt, dass die Nutzung von Mobilgeräten, wie Smartphones oder Tablets, und damit die Suche über derartige Devices nach wie vor steigt. Als eines der deutlichsten Indizien für die hohe Relevanz dieses Sachverhalts gilt die inzwischen ausschließliche Berücksichtigung der Mobilversionen von Webseiten für das Google Ranking. Außerdem kann die Suchmaschine Anfragen, wie „Landwirte mit Hofladen in der Region“ oder „Direktvermarkter Obst Berlin“ heute sehr effizient interpretieren.

Als Resultat der verstärkten Mobilnutzung sowie der verlässlichen lokalen Suche halten immer mehr Webnutzer schnell von unterwegs nach Möglichkeiten Ausschau, entsprechende Produkte zu erwerben. Wird das im Agrar Marketing berücksichtigt und demgemäß in Local SEO investiert, ergeben sich weitere klare Wettbewerbsvorteile!

Wie die Webseiten von Hofläden durch regionale SEO im Netz gefunden werden?

Die Basis einer jeden Local SEO-Strategie ist die Schaffung einer umfassend mobiloptimierten Internetpräsenz. Denn ohne diese wird es Ihre Direktvermarktung aufgrund der oben bereits erwähnten Privileg-Stellung mobiler Webseiten sehr schwer haben, sich bei Google zu behaupten. Absolut erforderlich ist ferner ein Eintrag in Google My Business. Bei Google My Business handelt es sich um das hauseigene Branchenverzeichnis der Suchmaschine, aus dem jene – wie zu erwarten – die wichtigsten Daten für lokale Suchanfragen zieht. Hinsichtlich dessen sollten unbedingt auch Google Maps im Kontaktbereich Ihrer Webseite implementiert und sämtliche Informationen zum Standort, wie Adresse, Telefonnummer etc., hinterlegt sein.

Ein weiterer sehr wichtiger Faktor für die lokale Auffindbarkeit stellen Einträge in anderen Online-Branchenbüchern und weitere Erwähnungen des Unternehmens im Web dar. All diese Voraussetzungen können Sie mehr oder weniger leicht beeinflussen, den ebenfalls sehr wichtigen Aspekt des tatsächlichen Standorts Ihres Unternehmens jedoch nicht. Google berücksichtigt nämlich ebenso die jeweils aktuelle Entfernung eines Suchenden zu Ihrem Geschäft. Das bedeutet, dass Läden, die sich nahe dem Zentrum einer großen Stadt befinden oder an einer viel befahrenen Straße liegen, eine tendenziell etwas bessere SEO-Basis besitzen.

Kitz AgrarOnline Vermarktung

Wir unterstützen Erzeuger, Direktvermarkter und Hofläden im Online Marketing und bei der Digitalisierung.

Ein Projekt von Manuel Gosch & Andreas Poell für den Kitz Agrar Verein